近年、サステナブルなライフスタイルやリユース文化の高まりと共に、「古着ビジネス」が注目を集めています。

特に、ネットを活用した個人での販売がしやすくなったことから、副業や独立開業として古着販売に挑戦する人が増えています。

本記事では、初心者でも分かりやすいように、古着ビジネスの仕組みや収益モデル、始め方、必要な許可、仕入れ先までを網羅的に解説します。

本記事のテーマ

１．古着ビジネスとは？

古着ビジネスとは、不要になった衣類やリユース衣料を仕入れて、個人または法人が再販するビジネスのことです。再販先は、フリマアプリ、ECサイト、自社ネットショップ、実店舗などさまざまです。

古着は、低コストで仕入れられる点や、トレンドを取り入れやすく、固定ファンがつきやすいというメリットがあります。さらに、環境意識の高まりから、リユース品の需要は今後も伸びていくと予想されています。

日本国内の市場動向

日本国内における古着市場は、リユース業界全体の成長と共に拡大傾向にあります。

特に若年層を中心に、Z世代による「エコ消費」や「一点モノ志向」が追い風となり、フリマアプリ（メルカリ、ラクマなど）や古着専門のECモールでの売買が活発化しています。

2023年時点でのリユース市場全体は3兆円を超えており、今後も成長が続くと見込まれています。

世界市場での需要

古着の需要は日本国内に限らず、海外市場でも非常に高まっています。特にアメリカやヨーロッパではサステナビリティへの関心が強く、「ヴィンテージファッション」はライフスタイルの一部として定着しています。

また、日本のアニメやポップカルチャーを背景にしたTシャツやジャケットなどは「JAPAN VINTAGE」として、海外バイヤーからの人気も高くなっています。

さらに発展途上国では、寄付や輸出された古着が生活必需品として流通しているケースもあり、グローバルに見れば古着の再利用市場は環境面・経済面の両面で重要な役割を担っています。

このように、古着ビジネスは国内外で需要が拡大しており、今後さらに注目される分野のひとつです。

２．古着ビジネスの仕組みと収益モデル

仕組みと流れ

1. 古物商許可を取得（中古衣料の販売には法律上必要）
2. 卸業者や個人から商品を仕入れる
3. 商品を洗濯・撮影・加工などを行い、販売用に整える
4. フリマアプリやECサイトで販売
5. 購入されたら梱包・発送
6. 売上から仕入・送料・手数料を引いて利益が出る

■ 古着ビジネスの全体構造

古着ビジネスの基本的な仕組みは、とてもシンプルです。

仕入れ → 商品化（撮影・説明・価格設定） → 販売 → 発送 → 利益確定

この流れの中で「どこで仕入れるか」「どこで売るか」「どう魅せるか」によって、利益率が大きく変わります。

■ 主な収益モデルのパターン

以下のようなモデルで収益を出すのが一般的です：

モデル名	概要	利益率の目安	初心者向きか？
①フリマ転売モデル	安く仕入れて高く売る基本スタイル	30〜70%	◎とてもおすすめ
②リメイク販売モデル	古着をアレンジ・加工して販売	50〜80%	△ 作業に手間あり
③卸売仕入れ＋自社EC販売	大量に仕入れ、在庫管理しながら運営	20〜40%	△ 中級者向け
④委託販売・古着買取型	他人の商品を預かって販売／買取して再販	10〜50%	◯ 店舗型・信頼必要
⑤SNSインフルエンサー型	ブランディングを活かし、高単価販売	60〜90%	△ 中〜上級者向け

■ 実際の収益モデル例（初心者に人気のスタイル）

例1：メルカリ転売モデル（王道）

• 【仕入】モードオフやセカンドストリート等古着店舗でTシャツを1500円で購入
• 【販売】メルカリで2,800円で販売
• 【手数料】180円（メルカリ手数料10%）
• 【送料】250円（ゆうパケット）
• 【利益】＝2,800−180−250−1500＝870円

✅ ポイント：
・仕入れ単価を抑える
・出品前にオークファンなどで相場確認
・写真と説明文を丁寧に仕上げると売れやすくなる

例2：海外ヴィンテージ仕入れモデル

• 【仕入】アメリカ古着をネット業者からまとめて仕入れ（1着1,200円）
• 【販売】ヤフオクやInstagram経由で4,000円で販売
• 【手数料】400円（ヤフオク手数料10%想定）
• 【送料】600円（レターパックプラス）
• 【利益】＝4,000−400−600−1,200＝1,800円

✅ ポイント：
・レアなヴィンテージは相場が高く、根強いファンがいる
・「ストーリー性のある商品紹介」で高値でも売れることがある

例3：リメイク商品販売

• 【仕入】古着デニム（状態悪め）を1本300円で仕入れ
• 【加工】デザインカット＆ワッペン追加（材料費200円）NETSEA等で仕入れ
• 【販売】InstagramとBASEで3,500円で販売
• 【経費】送料600円、BASE手数料7%＝245円
• 【利益】＝3,500−600−245−500＝2,155円

✅ ポイント：
・オリジナル感のある1点ものが欲しい人向け
・写真映えするように加工後のビジュアルが命

■ 初心者向け！収益化を加速させるコツ

コツ	内容
相場リサーチを徹底する	オークファン・メルカリ検索・ラクマ比較などで適正価格を把握
仕入れ単価を意識する	仕入れは1,000円以内が基本！利益率が出るように調整
写真と説明で差をつける	明るく清潔感のある撮影＋正直な説明で信頼UP
初期は在庫を持ちすぎない	小ロットからスタート、売れてから仕入れるスタイルで安全運転
顧客対応を丁寧に	高評価を集めることで、リピーターや信頼がつきやすい

■ 利益のイメージ（初月〜3ヶ月目）

月	販売数	1商品あたり利益	月収目安
1ヶ月目	20点	約800円	約16,000円
2ヶ月目	40点	約1,000円	約40,000円
3ヶ月目	60点	約1,200円	約72,000円

✅ 慣れてくると「月10万円」も現実的な数字です！

３．初心者向け：古着ビジネスの始め方ステップ

ステップ	内容
STEP 1	ビジネスの方向性を決める（転売型／リメイク型など）
STEP 2	古物商許可を取得する
STEP 3	小ロットで仕入れ開始
STEP 4	フリマアプリやECサイトで販売開始
STEP 5	商品の撮影・説明・価格設定を丁寧に行う
STEP 6	売れ筋の傾向を分析してリピート仕入れ
STEP 7	SNSやブログで集客・ブランディングを強化
STEP 8	利益が安定してきたら外注・店舗展開を検討

● STEP 1：ビジネスの方向性を決める

つまずきポイント：やりたいことが定まらず、何を仕入れていいか分からない
解決策：

• まずは「転売型」から始めて、感覚を掴んでから方向性を固める
• 好きなブランド・得意なジャンルに絞ってリサーチしてみる

● STEP 2：古物商許可を取得する

つまずきポイント：書類準備が面倒・申請方法が分かりづらい
解決策：

• 警察署のホームページや窓口で申請書一式をもらい、チェックリストで進める
• ネット上の体験談や動画を参考にすることでスムーズに申請可能
• 「自宅が事務所でOK」「賃貸でもOK」など不安な点を事前に確認

● STEP 3：小ロットで仕入れ開始

つまずきポイント：仕入れで何を選んでいいか分からない
解決策：

• まずは「人気ブランド＋状態が良い」ものを基準に選ぶ
• オークファンなどの相場サイトで価格をチェックしてから購入
• 小ロット販売サイト（TAMAYA、mode-off等）で手軽に仕入れる

● STEP 4：フリマアプリやECサイトで販売開始

つまずきポイント：売れない、いいねは付くけど購入されない
解決策：

• 写真の撮り方や説明文を見直す（例：光の当て方、背景の統一）
• 価格を一時的に下げてみる、出品時間帯を変える
• 他の出品者と差別化できる情報（寸法・使用感など）を追加する

● STEP 5：商品撮影・説明・価格設定を丁寧に行う

つまずきポイント：撮影に時間がかかる／説明文が苦手
解決策：

• 撮影環境を整えて、まとめて数点撮る「バッチ処理方式」にする
• テンプレートを作って説明文を効率化（例：「ブランド名＋サイズ＋状態＋一言コメント」）
• 撮影アプリ（例：Lightroom、Snapseed）で明るさ補正するだけでも印象UP

● STEP 6：売れ筋の傾向を分析してリピート仕入れ

つまずきポイント：仕入れ判断に自信が持てない／在庫が売れ残る
解決策：

• 売れた商品の共通点を記録する（ブランド・サイズ・価格帯など）
• 仕入れ時に「これはいくらで売れるか？」を具体的に想像してから購入
• 売れ残った商品は値下げ・セット販売・福袋企画などで回転させる

● STEP 7：SNSやブログで集客・ブランディングを強化

つまずきポイント：SNS投稿が続かない／効果が見えにくい
解決策：

• 「入荷紹介」や「着こなし提案」など、テーマを絞って発信
• 週1回の投稿から始めて徐々に増やす
• 無理せず、写真だけ＋簡単な一言でもOK！まずは継続が大事

● STEP 8：利益が安定してきたら外注・店舗展開を検討

つまずきポイント：忙しくなりすぎてパンク／経費がかさんで利益が減る
解決策：

• 外注前に「どの作業を手放すか？」を明確にする（例：撮影、発送）
• 外注はクラウドワークスや知人の主婦さんなどにお願いしても◎
• 経費の把握と仕組み化をエクセルや会計ソフトで早めに導入

４．古物商許可の取得手順（古着販売には必須）

● なぜ必要？

日本の法律では、中古品を営利目的で売買するには「古物商許可」が必要です。これは、盗品流通の防止を目的とした古物営業法に基づく制度です。

● 取得手順

1. 管轄の警察署（生活安全課）に相談
2. 必要書類を準備（住民票、略歴書、賃貸契約書など）
3. 申請書を提出し、申請料19,000円を納付
4. 審査（2〜6週間）
5. 許可証が交付され、営業開始可能に

● 主な必要書類（一例）

• 古物商許可申請書
• 略歴書（過去5年分の職歴など）
• 住民票（本籍入り）
• 事業所使用の権限を証明する書類（賃貸契約書など）

許可証が交付されたら、ネットショップやフリマアプリのプロフィール欄などに、許可番号を記載する義務があります。

古物商取得についてはこちらの記事もご参考下さい。

５．古着の仕入れ先リスト（初心者向け）

国内仕入れ

６．売れる古着の特徴とおすすめジャンル

古着と一言でいっても、ジャンルやターゲットによって人気の傾向は大きく異なります。

ここでは、特に需要が高く、初心者でも扱いやすいジャンルと人気ブランドを紹介します。

メンズストリート系

若者を中心に人気が根強いジャンル。大きめサイズ、ロゴ入り、90年代風のアイテムが特に売れやすい。

• 人気ブランド例：Supreme、Stussy、NIKE、adidas、Champion、Carhartt、Patagonia
• 特徴：スウェット、パーカー、ナイロンジャケット、バギーデニムなど。特にアメリカ古着が強い。

レディースガーリー／フェミニン系

20〜30代の女性からの需要が高いジャンル。韓国ファッションやY2K（2000年代風）の流行とも相性が良い。

• 人気ブランド例：SNIDEL、mystic、FRED PERRY、Vivienne Westwood（ヴィンテージ）、LIZ LISA
• 特徴：ワンピース、フリルブラウス、小花柄、ニットカーディガンなど。状態の良さが重要。

ヴィンテージ・アメカジ系

一点物としての希少性を求める層に人気。高単価でも売れるため利益率が高い。

• 人気ブランド例：Levi’s、Lee、Wrangler、Barbour、THE NORTH FACE（旧タグ）、L.L.Bean、Ralph Lauren
• 特徴：501・505などのヴィンテージデニム、ミリタリージャケット、カレッジスウェット。タグや年代表記が価格に影響。

JAPAN VINTAGE／90sカルチャー系

近年、国内外で注目される日本製の古着や90年代のアニメ・ゲームカルチャーに影響を受けたTシャツなども人気。

• 人気ブランド例：COMME des GARÇONS、ISSEY MIYAKE、Yohji Yamamoto、ユニクロ90sアイテム、キャラクターTシャツ（セーラームーン、ドラゴンボールなど）
• 特徴：プリントT、グラフィックアイテム、デザイン性が高いもの。海外需要も高い。

スポーツ・アウトドア系

機能性とデザイン性を両立したジャンル。男女問わず人気で、状態が良ければ回転が早い。

• 人気ブランド例：THE NORTH FACE、Columbia、mont-bell、Marmot、NIKE ACG
• 特徴：ゴアテックスジャケット、ウィンドブレーカー、トレッキングパンツなど。

７．売上アップのためのコツ

売上を安定させ、拡大していくためには「どこで売るか」と「どう売るか」を明確にすることが重要です。ここでは代表的な販売プラットフォーム別に販売戦略をまとめます。

● メルカリ・ラクマ（フリマアプリ）

• 特徴：初心者が始めやすく、スマホだけで完結。即金性が高く、ユーザー数が多い。
• 戦略：
  • 写真の質にこだわる（明るく清潔感のある背景）
  • タイトルと説明文に「ブランド名＋特徴＋サイズ」を盛り込む
  • 価格は相場より少し下げて注目を集める
  • コメント対応はスピーディーに
  • 発送方法は匿名配送で安心感を与える

● Yahoo!オークション・PayPayフリマ

• 特徴：オークション形式の販売も可能。レアなヴィンテージアイテムに強い。
• 戦略：
  • 希少性の高い商品はオークション形式にして高値を狙う
  • タイトルには「ヴィンテージ」「90s」などのキーワードを活用
  • 丁寧な採寸と状態説明が高評価につながる

● BASE・STORES（自社EC）

• 特徴：ブランディングを重視した販売が可能。利益率が高い。
• 戦略：
  • ショップの世界観を統一（ロゴ、写真、レイアウト）
  • SNS（Instagram, TikTok）との連携で集客強化
  • ニュースレターやクーポン配布でリピーター獲得

● eBay・Grailed（海外販売）

• 特徴：日本の古着は海外需要が高く、高単価も狙える。
• 戦略：
  • 英語の説明文とサイズ表記をしっかり記載
  • JAPAN VINTAGE、ANIME、90sなどのキーワード活用
  • 世界各国への発送対応（DHLやFedExを利用）

それぞれのプラットフォームに合わせた販売戦略を意識することで、売上の最大化と在庫回転率の向上が期待できます。最初は1〜2つのプラットフォームに集中し、慣れてきたら複数展開を目指すとよいでしょう。

８．古着ビジネスで月収10万円を超えるには？

古着ビジネスで月収10万円を安定して超えるには、戦略的な仕入れと販売、そして日々の改善が鍵です。初心者が無理なくステップアップしていくための現実的なアプローチを以下に紹介します。

月10万円達成の目安

• 1点あたりの平均利益：1,000円
• 月に必要な販売数：100点
• 平均販売単価：2,000〜4,000円（古着全般の相場）

数字を見ると、毎日3〜4点売れれば月10万円に届きます。以下は、そのために重要なポイントと具体的な行動手順です。

初心者向け 実践ステップ

ステップ	内容	解説
STEP 1	売れ筋ジャンルをリサーチ	メルカリやYahoo!オークションなどで「いいね」が多い商品や即売れしている古着をチェックし、どのジャンルが動いているかを把握します（例：90sナイロンジャケット、アニメTシャツ、ミリタリー系など）。
STEP 2	小ロットで仕入れスタート	初めは10〜20点から開始。最寄りのリサイクルショップ、古着卸、またはオンライン仕入れ（ex. オークファンやヤフオク）を利用。できるだけ1点あたり500〜800円以内に収めるのが理想です。
STEP 3	撮影と出品作業をルーティン化	写真は明るい自然光の下で清潔感ある背景を選び、複数角度から撮影。説明文には「ブランド」「特徴」「状態」「サイズ（実寸）」を明記。1日5〜10点を出品することを目標に。
STEP 4	売れた商品から学ぶ	どんな商品が売れたのかを分析し、類似ジャンルを中心にリピート仕入れ。逆に売れない在庫は価格見直しやセット販売で回転させます。
STEP 5	SNSやリピーターを活用	Instagramなどで販売実績や入荷情報を発信し、認知度アップ＆フォロワー育成。リピーターには割引やおまけを付けて関係性を強化。
STEP 6	月商20万円→利益10万円へ	販売額が月20万円を超えれば、手数料や送料などを差し引いて月10万円の純利益が見えてきます。販売単価を上げる or 回転率を上げる施策で調整していきましょう。

売上アップのチェックリスト

• ✅ 高回転ジャンルに絞って仕入れているか？
• ✅ 写真や説明文は他と差別化できているか？
• ✅ 出品頻度をキープできているか？
• ✅ 販売履歴を分析し、改善に活かしているか？
• ✅ SNSでの情報発信を継続できているか？

９．まとめ

古着ビジネスは、資金が少ない初心者でも挑戦しやすく、工夫と継続で大きな収益も見込めるビジネスです。重要なのは、「丁寧な商品管理」と「顧客との信頼関係の構築」。まずは小さくスタートし、売れ筋やお客様の反応を見ながら改善を繰り返していきましょう。

さらに詳しい情報や、具体的な出品テンプレート、EC構築のノウハウが必要な方はお気軽にご相談ください！