eBayで成功するためには、売れる商品を見極めることが重要です。

市場のニーズを把握せずに出品すると、在庫が売れ残ったり、価格設定を誤ったりするリスクがあります。そこで必要なのが、売れ筋商品のリサーチツールの活用です。

本記事では、eBayで売れ筋商品を見つけるための調査ツールと、具体的な使い方を詳しく解説します。

初心者の方でもすぐに実践できるように、ステップごとの手順も紹介していきますので是非参考にしてみてください！

本記事のテーマ

１．eBayの「Sold Listings（販売履歴）」を活用する

eBayでは、実際に売れた商品の履歴を確認できます。これを活用することで、どのような商品が売れているのかを把握できます。

✅ 検索方法

１．eBayの検索バーの右端に高度検索できる『Advanced』をクリックすると検索ページが開きます。

２．検索結果ページのメニューで調べたいカテゴリーを入力し、「Sold Items（販売済み商品）・Completed items（出品終了商品）」にチェックを入れ、Conditionの欄には『Used（中古品）』にチェックを入れましょう。

３．Item Location(発送元地域）の欄に日本を選択し、Searchボタンをクリックしましょう。

４．検索結果が表示されます。画像は例として『中古品　釣り　リール　日本発送』で検索しています。検索結果は最近終了した順に表示されています。

Shimano（シマノ）の釣り用リールが多数確認されました。次はブランドをShimano（シマノ）に絞ってみましょう。

５．検索ページの上の方に、Brandで選択できるボタンが並んでいます。Shimanoのボタンをクリックしてさらに絞り込みましょう。

６．検索結果は『中古　釣り　リール　Shimano（シマノ）　販売済み　日本発送』の直近90日間の実績です。

５１５品が取引されているのが分かるかと思います。

💡 さらに深掘りするポイント

• 販売日を意識する：最近売れたのか、一定期間に集中して売れているのかを確認し、トレンドを把握。
• 出品タイトルの分析：よく売れている商品のタイトルに含まれるキーワードを参考にし、自分の出品タイトルに応用。
• コンディションの違いを確認：新品・中古のどちらが売れやすいのか、また特定の状態（未使用に近い・ジャンク品など）の需要を分析。

２．Terapeak(Product Research)を活用する（eBay公式リサーチツール）

「Terapeak Product Research」はeBayの公式リサーチツールで、より詳細な市場分析が可能です。

✅ 利用方法

1.eBayの「Seller Hub」にアクセス。「Terapeak Product Research」を選択。

2.商品名やキーワードを入力し、直近の売上データ・平均販売価格・売れ行きを分析。

3.画像は例として『Shimano（シマノ）釣り』と検索すると、シマノ製の釣り関連用具が直近90日間で2448アイテム取引があり、平均落札額が161.30ドル（約13351.64円）であることが分かります。

💡 活用のコツ

• 90日間だけでなく、1年間のデータもチェック：短期間ではなく長期的なトレンドを確認することで、安定して売れる商品を見極められる。
• 地域別の需要を分析：どの国・地域で売れているのかをチェックし、ターゲット市場を決める。
• 価格設定の参考にする：平均販売価格、最高・最低価格を確認し、競争力のある価格を設定。
• 競争が少ないが売れている商品を探す：出品者数が少なく、安定して売れている商品は狙い目。

３．競合セラーの分析をする

eBayで成功しているセラーの出品商品を分析することで、売れ筋商品や効果的な販売手法を学ぶことができます。

✅ 分析方法

１．eBayで売れ筋商品を検索し、上位に表示される出品者をチェック。

２．その出品者のストアページ（ショップ名が記載されている部分）を確認し、他にどのような商品を扱っているかを調査。

３．販売実績やフィードバックを分析し、人気商品や高評価の傾向をつかむ。画像は例として確認ください。

このセラーはShimano（シマノ）とDAIWA（ダイワ）の釣りリールを中心に扱っています。

💡 注意点

• 大手セラーの価格戦略に注意：大量仕入れによって低価格で販売しているセラーと競争すると利益が出にくいため、差別化が必要。
• リピート販売されている商品に注目：特定の商品が継続的に売れている場合、安定した需要がある可能性が高い。
• 商品説明や写真の工夫を学ぶ：高評価のセラーがどのような商品説明や画像を使っているのか参考にし、出品の質を向上させる。

４．WatchCountの活用

WatchCountは、eBay上で最も多くのウォッチ（お気に入り登録）を獲得している商品を調査できる便利なツールです。以下の手順で活用できます。

WatchCountの活用手順

1. WatchCountのサイトにアクセス
   → WatchCount にアクセス。
2. eBayのカテゴリを選択
   → 調査したいカテゴリ（例：ファッション、家電、アンティークなど）を選択。
3. 最もウォッチされている商品を確認
   → ウォッチ数が多い順に表示されるため、どの商品が人気かを把握。
4. 需要の高い商品を特定
   → ウォッチ数が多い商品は、購入を検討している人が多い可能性が高いため、売れ筋商品としてリサーチ。
5. 商品詳細を分析
   → 実際の販売価格、出品者の評価、入札状況などをチェックして、販売戦略を立てる。

活用ポイント

• 季節性を考慮：季節ごとに人気商品が変わるため、定期的にチェック。
• 価格帯を調査：売れている価格帯を分析し、自分が仕入れやすい価格と照らし合わせる。
• 競合をリサーチ：同じ商品を扱うライバルセラーの価格設定や販売方法を研究。

WatchCountを活用すれば、eBayでのトレンド商品を簡単に把握し、効率的に売れる商品を見つけることができます！

５．売れ筋商品リサーチのポイントと注意点

売れ筋商品をリサーチする際には、以下の点に注意しましょう。

① 知的財産権（IP）の侵害に注意する

人気の商品であっても、ブランド品やキャラクターグッズには知的財産権があります。無許可で販売するとeBayからアカウント停止のリスクがあるため、注意が必要です。

✅ リスクを避ける方法

• ブランド品は正規の仕入れルートを確保する
• コピー品や偽物を扱わない
• VEROプログラム（eBayの知的財産保護プログラム）に登録されているブランドは慎重に扱う

② 価格競争に巻き込まれないようにする

売れ筋商品を狙うと、多くのセラーが競争相手になります。特に、薄利多売の商品では価格競争が激しく、利益がほとんど出ないこともあります。

✅ 価格競争を避ける方法

• 独自の付加価値（セット販売、特典、説明の充実など）をつける
• 競争が少ないニッチな商品を狙う
• 高利益率の商品を優先する

③ 季節性の影響を考慮する

商品の売れ行きは季節によって変動することがあります。例えば、冬用のジャケットは夏には売れにくく、逆にビーチグッズは冬には需要が減ります。

✅ 対策

• 過去の販売履歴を確認し、需要のピークを把握する
• 在庫リスクを減らすために、季節に応じた仕入れを行う

④ 国ごとの規制を確認する

eBayでは世界中のバイヤーに販売できますが、国ごとに輸入規制が異なります。特に、医薬品、食品、バッテリーなどは規制が厳しい場合があるため、事前に確認しましょう。

６．まとめ

本記事では、eBayで売れ筋商品をリサーチするためのツールとその具体的な使い方を紹介しました。

初心者の方はまず「Terapeak」「eBay Advanced Search」「WatchCount」から始めるのがおすすめです。

リサーチツールを活用し、効果的な商品選定を行い、eBayでの売上を最大化させましょう！

ebayのはじめ方を詳しく知りたい方はこちらの記事を参考に▼▼