eBay中古品販売の成功法則！売れ筋を見つけるための5つのリサーチステップ

eBayで中古品販売を始めたいけれど、「どの商品を出品すれば売れるのか分からない」と悩んでいませんか？このブログ記事では、初心者でも簡単にできる売れ筋商品を見つけるための具体的なリサーチ方法を5つのステップに分けて解説します。

eBayの「売れた商品リスト」を活用した需要調査から、競合セラーの分析、さらに便利なツール「Terapeak」や国内リサーチ方法まで、実践的な内容を網羅。この記事を読めば、商品選びのコツや利益率を高めるヒントが満載です。

効率的にリサーチを行い、売上アップを目指しましょう！この記事はeBay初心者だけでなく、中級者にも役立つ内容です。

本記事のテーマ

１．はじめに：eBayで売れる中古品とは？

eBayは世界中のバイヤーとセラーが集まるプラットフォームであり、日本の中古品やヴィンテージ商品は特に人気があります。そこで、まずeBayでの中古品の売れ筋カテゴリを知りましょう。

eBayで売れるカテゴリの例

• ファッションとアクセサリー：特に日本のブランド品や高品質の古着など、海外では手に入りにくい商品が高値で取引されることが多いです。
• 電化製品とガジェット：日本製のカメラ、オーディオ機器、古いゲーム機などは、人気が高くリピーターが多いジャンルです。
• ホビー・トイ：フィギュア、トレーディングカード、コレクターズアイテムも需要があります。特にアニメ関連の商品は人気です。
• ヴィンテージ・アンティーク：昔の懐中時計や宝飾品、日本独自のヴィンテージ雑貨は、海外のコレクターに注目されています。

これらのカテゴリで自分の出品できる商品を選び、需要のある商品を見つけるためのリサーチを進めていきます。

売れ筋リサーチ事例は、別記事にもまとめていますので、参考にしてみてください。

２．ステップ1：eBayの「売れた商品リスト」を確認する

eBayで売れ筋商品を探る際に、まず活用したいのが「売れた商品リスト」です。これは、実際に販売された商品のデータを見られる機能で、売れている商品と価格帯がわかります。

売れた商品リストの確認方法

1. 検索バーに商品名やカテゴリを入力：たとえば「Vintage Casio Watch」など具体的な商品名やキーワードを入力します。
2. フィルター設定：「Show only（絞り込み）」の中にある「Sold Items（売れた商品）」を選択します。これにより、実際に売れた商品のみが表示されます。
3. 販売価格と販売日時の確認：このリストをチェックし、商品がいつ・いくらで売れているかを確認します。

見るべきポイント

• 価格帯の確認：高値で売れている商品か、安値で回転率が高い商品かを見極めます。
• 販売頻度：商品がどの程度の頻度で売れているかも重要です。頻繁に売れている商品であれば、需要が高い可能性が高いです。
• 出品タイトルと説明文：どのように商品を表現しているか、売れやすいタイトルや説明文の書き方のヒントを得られます。

より詳しい検索リサーチ方法については、別記事にもまとめていますので、参考にしてみてください。

３．ステップ2：競合のリサーチと分析

競合の出品情報を分析することで、出品方法や差別化のヒントを得ることができます。

競合リサーチの具体的な方法

1. トップセラーを確認する：売れ筋商品の中でも、売り上げが多い出品者のページをチェックし、他の商品ラインナップや販売スタイルを確認します。
2. 出品内容の分析：競合の出品情報を参考に、次の要素をチェックします。
   • 価格設定：同じカテゴリの商品がどの程度の価格帯で出品されているか。
   • 画像のクオリティ：多くの競合は、商品写真にこだわり、詳細画像を数多く載せています。
   • 説明文の内容：商品の魅力や使用感、細かいスペックなどをどのように記載しているかを確認します。

差別化のポイント

競合の情報を分析したうえで、以下の差別化戦略を考えます。

• 価格の微調整：競合より若干安く出す、または写真や説明文を工夫して競合より魅力的に見せる。
• 特典を追加：たとえば、送料無料や返品可とすることで、購入のハードルを下げます。

トップセラーのリサーチ方法

STEP:1

　まずリサーチしたい商品から、取り扱いのセラーを確認します。下記例としてCHANELシャネルのマトラッセのバッグの販売実績を検索すると取扱いのセラー情報が確認できます。

下記画像の商品名の下に『ブランドオフ東京』という表記がありますが、こちらがセラー名（店舗名）です。

セラー名の表記に取扱い商品数『14459』やセラーの評価など確認できます。

販売実績や評価の高いセラーは、下記トップセラーのバッジが付きます。

青い星のマークがついたタグがトップセラーです。

評価の詳細を確認したい場合は、商品ページをさらに下にスクロールするとセラー情報がより詳しく確認できます。

STEP:2

　取り扱いたい商品カテゴリーで販売実績のあるトップセラーが確認出来たら、セラー情報の販売者を保存というボタンをクリックして、セラーを保存しておいてください。

STEP:3

　トップセラーを保存したら、ストアを訪問ボタンをクリックして、セラーのページを確認してみましょう。

STEP:4

　ストアページでリサーチしたい商品の販売価格や、その他の出品商品のカテゴリーや価格、写真の撮り方や説明文などを確認して参考にしましょう。

４．ステップ3：Terapeakで市場データをチェック

Terapeak Product ResearchはeBayが提供する専用のリサーチツールで、売上データや価格の動向を調べることができます。

Terapeak Product Researchの活用法

1. eBayアカウントでログイン：TerapeakProduct Research は、eBayのセラー向けツールに含まれています。
2. リサーチしたい商品の検索：例えば「Vintage Rolex」と入力して、一定期間での売上データを確認します。
3. データの確認：売上数、平均価格、季節ごとの売れ行きなどの情報が得られます。

分析すべき項目

• 価格トレンド：価格の上下がある商品は、売れやすい時期に合わせて出品する。
• 販売量と競争レベル：高い売れ行きの商品は、競争も激しくなるため、差別化ポイントを作る工夫が必要です。

詳しいリサーチ方法は、

Terapeak（テラピーク）とは？

Terapeakは、eBayが提供する公式のリサーチツールです。商品価格の動向、販売データ、競合情報を把握することで、eBayでの販売を効果的に進めるための情報を得ることができます。特に中古ブランド品や人気商品を扱う際に役立つツールです。

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Terapeakの主な機能

1. 商品の売れ行きと価格データの分析
   • 過去1年間の販売履歴を見ることが可能（Terapeak Product Researchを利用）。
   • 商品名やカテゴリで検索すると、売れた商品の平均価格や売上傾向が表示されます。
2. 競合他社の動向分析
   • 特定のセラー名を入力して、そのセラーの販売状況や取り扱い商品を確認できます。
3. 市場の需要予測
   • シーズンごとの需要変動や、特定期間に売れる可能性の高い商品を特定できます。
4. カテゴリ別リサーチ
   • eBay内の特定カテゴリで人気の商品や、販売数の多いアイテムを分析可能。

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Terapeakの使い方

1. Terapeakへのアクセス

• eBay Seller Hub（セラーハブ）にログインします。
• メニューの「リサーチ」タブから「Terapeak Product Research」を選択。

2. 商品検索の基本手順

• 検索バーにキーワードを入力
  例：「Gucci handbag」「vintage watch」など、具体的な商品名を入力。
• 検索条件を設定
  • 期間: デフォルトで過去90日分が表示されますが、最大1年分まで選択可能。
  • 価格帯: 販売価格の範囲を設定。
  • 出品形式: オークション形式か即決価格形式かを選択。

3. データの読み取り方法

• Sell-through rate（販売成功率）
  → この数値が高いほど、その商品がよく売れていることを意味します。
• Average sold price（平均販売価格）
  → 同じ商品を出品する際の参考価格になります。
• Total sold（販売個数）
  → 市場での需要を確認する指標です。

4. 結果を活用する

• 価格設定: 平均価格や競合価格に基づいて、自分の商品価格を設定。
• 商品説明の最適化: 人気商品のリストからキーワードやタイトルを参考にする。
• 出品タイミング: データから需要のピーク時期を予測し、最適な時期に出品。

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実践例

例えば、Gucciのバッグをリサーチする場合：

1. 検索バーに「Gucci handbag」と入力
2. 絞り込み条件を設定（即決形式、価格帯100～500ドル、過去30日）。
3. 結果から、販売成功率が高いモデルや色を確認。
4. 人気商品の写真や説明文を参考に、独自のリストを作成。

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注意点とコツ

• キーワードの選定: 商品名だけでなく、素材や型番も入力するとより精密なデータが得られます。
• 競合分析: 上位セラーのリスティング方法を参考に、タイトルや画像を改善。
• 期間の選択: 季節商品の場合、過去1年分のデータを確認することで販売タイミングを把握できます。

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まとめ

Terapeakを活用することで、eBayでの販売戦略をデータに基づいて構築できます。特に初心者から中級者まで、売上を伸ばすためのヒントが満載です。適切なキーワード設定や価格調査を行い、効率的な出品を目指しましょう。

５．ステップ4：オークファンなど国内ツールでの相場確認

国内での仕入れコストを知るために、オークファンを活用して相場をチェックします。日本の相場を基準に、eBayでの利益率を計算することが重要です。

オークファンの使い方

1. 商品名で検索：オークファンにアクセスし、販売予定の商品名で検索します。
2. 落札価格と出品情報を確認：落札相場と出品の傾向を確認し、日本国内での価格と比較します。

利益計算のポイント

オークファンの相場情報をもとに、eBayでの販売価格と送料、手数料を含めて利益率を計算します。例えば、5000円で仕入れた商品がeBayで150ドル（約2万円）で売れる場合、手数料や送料を差し引いても利益が取れるかどうかを計算します。

リサーチ方法の詳細は、下記別記事にまとめていますので、参考にしてみてください。

６．その他ツールの活用

１. ZIK Analytics (ジック・アナリティクス)　（有料）

• eBayセラー向けに特化したリサーチツールで、商品リサーチ、競合分析、キーワード検索などが可能です。売れ筋商品や人気カテゴリの把握に加え、SEOに役立つキーワードも見つけることができます。
• 競合セラーがどのような価格で販売しているか、販売回数、レビュー数なども確認できるため、競合の状況を把握しやすいのが特徴です。

有料ツールですので、月額または年払いで使用料を払う必要があります。

ZIK Analytics (ジック・アナリティクス)公式

２. WatchCount (ウォッチカウント)（無料）

• eBay商品を基にしたリサーチツールで、どの商品が多くのウォッチリストに追加されているかを調べることができます。
• 特にウォッチ数が多い商品は潜在的な需要が高いことを示しており、トレンド商品や注目アイテムの発見に役立ちます。

WatchCount (ウォッチカウント)公式

３. ShelfTrend (シェルフトレンド)（有料）

• eBay専用のリサーチツールで、商品カテゴリーの売れ筋、価格帯、競合情報などをリアルタイムで取得できます。
• 特定のカテゴリに絞って売上状況を分析したり、競合セラーの戦略を把握したりするのに便利で、カテゴリごとのトレンドに迅速に対応できます。

有料ツールですので、月額で使用料を払う必要があります

ShelfTrend (シェルフトレンド)公式

７．まとめ

市場は常に変化しています。定期的にリサーチを行い、変化に対応することが、eBayで長期的に成功するための鍵です。ぜひ今回の記事を参考に取り組んでみてください。