eBay輸出は、個人や小規模ビジネスでも海外に商品を販売できる魅力的なビジネスモデルです。

本記事では、初心者向けにeBay輸出の基本から実践的なノウハウまで詳しく解説します。

本記事のテーマ

１．eBay輸出とは？メリット・デメリットを解説

1-1: eBay輸出とは？Amazon輸出との違いも解説

eBay輸出とは、eBayを利用して海外のバイヤーに商品を販売するビジネスモデルです。

eBayはオークション形式の販売が中心のプラットフォームでしたが、現在は即決価格（Buy It Now）での販売が主流です。

eBay輸出とAmazon輸出の違い

比較項目	eBay輸出	Amazon輸出
出品形態	即決価格・オークション	固定価格
販売手数料	10～15%	15%前後
倉庫利用	基本なし（自己発送）	FBA利用可能
競争率	比較的低い	高い
出品制限	最初はリミットあり	カテゴリー制限あり

eBayは、Amazonと比べて競争が激しくなく、低資本から始めやすいのが特徴です。

1-2: eBay輸出のメリット5選（低資本でスタート・販路の広さ など）

低資本で始められる

• 初期費用がほとんど不要で、在庫リスクを抑えられる。

世界190か国以上に販売可能

• eBayはグローバルなマーケットプレイスで、多くの国のバイヤーにリーチできる。

リサーチツールが充実

• TerapeakやeBayのソールドリスティングを活用し、売れる商品を分析できる。

中古品も販売可能

• Amazonと異なり、中古品の市場が活発で、日本の中古商品は人気が高い。

柔軟な価格設定

• 価格を自由に設定でき、オークション形式で高値売却のチャンスもある。

1-3: eBay輸出のデメリットとリスク対策（返品・アカウント停止 など）

デメリット

1. アカウントのリミットがある
   • 初心者は出品数・販売金額の制限がある。
2. 国際配送のトラブル
   • 配送遅延、紛失、関税トラブルが発生する可能性あり。
3. 返品リスクがある
   • バイヤー都合の返品が発生する場合がある。
4. 為替リスクがある
   • 為替の変動により利益が変動する可能性がある。
5. アカウント停止のリスク
   • eBayのルール違反でアカウントが停止されることがある。

リスク対策

✅ アカウントリミットの早期解除（リミットアップ申請を活用）
✅ 追跡番号付き配送を利用（配送トラブルを防ぐ）
✅ 返品ポリシーを明確に設定（ノーリターンオプションの活用）
✅ 安定した為替レートで販売価格を設定

詳しくはこちらの記事をご覧ください！▼

eBay輸出とは？Amazon輸出との違いと5つのメリット・3つのデメリットを徹底解説！

２．eBay輸出の始め方【アカウント登録から初出品まで】

ここでは、eBay輸出を始めるために必要なアカウント登録・受取口座の設定・出品方法について解説します。

初心者でもスムーズに進められるよう、最新の手順を紹介します。

2-1: eBayアカウントの登録方法

eBay輸出を始めるには、eBayのセラーアカウントを作成する必要があります。

eBayアカウント作成の手順

1. eBay公式サイト（https://www.ebay.com）にアクセス
2. 「Register（登録）」をクリック
3. 個人情報を入力（名前・メールアドレス・パスワードを設定）
4. 電話番号を入力し、SMS認証を完了
5. セラーアカウントを有効化
   • 「My eBay」→「Selling」からセラーアカウントを開設
   • 住所・銀行口座情報を登録
   • 本人確認書類（パスポート・運転免許証など）をアップロード

🔹 ポイント
✅ ビジネスアカウントと個人アカウントの選択 → 個人アカウントでも輸出可能（法人の場合はビジネスアカウント推奨）
✅ アカウントの登録情報は正確に → 不正があるとアカウント停止のリスク

2-2: eBayとPayoneerの連携設定【受取口座の作成方法】

eBayの売上金は**Payoneer（ペイオニア）**を通じて受け取ります。2021年以降、PayPalは利用できなくなったため、必ずPayoneerと連携しましょう。

Payoneerアカウント作成手順

1. Payoneer公式サイトにアクセスし、**「Sign Up（新規登録）」**をクリック
2. 個人または法人情報（氏名・住所・電話番号）を入力
3. 銀行口座情報を登録（売上の振込先となる口座）
4. 本人確認書類を提出（パスポート・運転免許証など）
5. 審査完了後、Payoneerのアカウントが有効化（通常1〜3営業日）

eBayとPayoneerの連携方法

1. eBayの「Seller Hub（セラーハブ）」にログイン
2. 「Payments（支払い設定）」を開く
3. 「Payoneerを接続」→「ログイン」して連携完了

🔹 ポイント
✅ 銀行口座名義はeBayの登録名と一致させる
✅ Payoneerの送金手数料を考慮して価格設定を行う

2-3: 初心者向け！eBayの出品方法と基本設定（タイトル・写真・価格設定）

アカウントの準備ができたら、いよいよ商品を出品します。

① eBayの商品出品手順

1. 「Selling（出品）」ボタンをクリック
2. 商品カテゴリを選択（自動提案も可能）
3. 商品情報を入力（タイトル・説明・価格など）
4. 配送方法・送料を設定
5. 出品を確認し、「List item（出品する）」をクリック

② 出品時の重要ポイント

✅ 商品タイトルのコツ（SEO対策）

🔹 80文字以内でわかりやすく
🔹 主要キーワードを入れる（例：「Nintendo Switch Console – Used – Works Perfectly」）
🔹 不要な記号・装飾はNG（検索順位が下がる）

✅ 高品質な商品写真（最大12枚アップロード可能）

📸 白背景＋明るい写真が理想
📸 傷や汚れはしっかり撮影（トラブル回避）
📸 複数の角度から撮影（バイヤーの不安を減らす）

✅ 価格設定のポイント

💰 競合価格をチェック（Terapeakや「Sold Listings」）
💰 送料込み or 送料別を選択（送料無料の方が売れやすい）
💰 オークション vs 即決価格（Buy It Now）を選択

詳しくはこちらの記事をご覧ください！▼

３．eBay輸出で売れる商品とリサーチ方法

eBay輸出で成功するためには、売れる商品を見極めることが重要です。以下の記事では、売れ筋商品のカテゴリ・リサーチ方法・売上データの分析について解説します。

3-1: eBayで売れ筋の商品カテゴリ5選（フィギュア・ブランド品・家電 など）

日本の商品は世界中のバイヤーに人気があります。特に、以下の5カテゴリが売れやすいです。

① フィギュア・アニメグッズ 🎎

✅ 人気の理由：日本のアニメ・漫画文化は海外でも大人気
✅ おすすめ商品

• 限定版フィギュア（ワンピース、ドラゴンボール、鬼滅の刃など）
• プラモデル（ガンプラ、コトブキヤ製品）
• 同人グッズ（サークル限定品）

② ブランド品（バッグ・時計・アパレル） 👜⌚

✅ 人気の理由：日本は中古ブランド品の品質が高く、信頼されている
✅ おすすめ商品

• ルイ・ヴィトン、グッチ、シャネルのバッグ
• セイコー、カシオ、ロレックスの時計
• ナイキ、アディダスのスニーカー

③ カメラ・オーディオ機器 📷🎧

✅ 人気の理由：日本メーカーのカメラ・オーディオ機器は高性能で人気
✅ おすすめ商品

• 中古デジタルカメラ（ソニー、ニコン、キヤノン）
• フィルムカメラ（特にレアモデル）
• ヘッドホン・イヤホン（オーディオテクニカ、ソニー）

④ 中古ゲーム・レトロゲーム 🎮

✅ 人気の理由：レトロゲームのコレクター需要が高い
✅ おすすめ商品

• ファミコン・スーパーファミコン・PS1/PS2/ゲームボーイのソフト
• 限定版のゲームカセット・本体
• 周辺機器（コントローラー、アダプターなど）

⑤ 和風雑貨・骨董品 🎌

✅ 人気の理由：海外のコレクターや日本文化ファンに人気
✅ おすすめ商品

• 日本刀のレプリカ、着物、茶道具
• 昭和レトロ雑貨（ビンテージポスター、食器、玩具）
• 陶器・漆器・掛け軸

🔹 ポイント

• eBayでの売れ筋は、国ごとの需要を調査することが重要
• 出品前にリサーチをして、価格帯や競争率を確認

3-2: Terapeakを使ったeBay商品のリサーチ方法【無料＆有料ツール活用】

eBayには、**Terapeak（テラピーク）**という公式リサーチツールがあります。

Terapeakの基本機能

🟢 過去1年間の販売データを確認できる
🟢 商品ごとの平均価格・販売件数・落札率がわかる
🟢 競合セラーの出品状況をチェックできる

Terapeakの使い方（無料版）

1. 「Seller Hub」→「Research」→「Terapeak Product Research」にアクセス
2. 検索バーに調査したい商品名を入力（例：「Nintendo Switch Console」）
3. 販売地域・期間（過去90日/365日）を設定し、「Search」ボタンをクリック
4. 以下のデータを分析
   • 平均販売価格（Average Sold Price）
   • 販売数（Total Sold）
   • 競争率（Active Listings vs Sold Listings）
5. 競合の販売価格を確認し、適正価格を設定

有料リサーチツールの活用（オプション）

🟡 ZIK Analytics → キーワード分析が強い
🟡 ShelfTrend → 競合セラーの戦略をチェック

🔹 ポイント
✅ TerapeakはeBayストア登録（Basic以上）で無料利用可能
✅ リサーチデータをもとに、売れやすい価格・出品方法を決める

3-3: 需要が高い商品を見極める！eBayの売上データ分析のコツ

売れる商品を見極めるために、eBayの売上データを分析することが重要です。

① eBayの「Completed Listings」で売れた商品をチェック

🔹 検索手順

1. eBayの検索バーに調査したい商品を入力（例：「PlayStation 5」）
2. 「Advanced Search（詳細検索）」をクリック
3. 「Sold Listings（販売完了）」にチェックを入れて検索
4. 価格帯や販売状況を確認し、適正価格を把握

② eBayの「Best Match」アルゴリズムを活用

「Best Match」とは、eBayが最も売れやすい商品を上位表示する仕組みです。
✅ 評価の高いセラーの商品が上位に表示される
✅ 送料無料（Free Shipping）の商品は検索結果で有利
✅ 適切なキーワードを入れたタイトルが重要

③ 価格のトレンドを分析し、適正な販売価格を設定

• 販売価格が安すぎると利益が出にくい
• 高すぎると競争に負ける可能性がある
• 季節やイベントに応じた価格戦略を考える（例：クリスマス前のゲーム機は高騰しやすい）

🔹 ポイント
✅ 過去の販売データを確認し、価格の変動を把握
✅ 需要が高い時期を狙って出品すると高値で売れやすい
✅ 競合セラーの戦略を真似しながら、自分なりの差別化を考える

詳しくはこちらの記事をご覧ください！▼

4．eBay輸出の送料・発送方法を徹底解説！

eBay輸出では、送料の設定や発送方法が利益に大きく影響します。

以下記事では、送料の決め方・配送方法の比較・梱包のコツについて詳しく解説します。

4-1: eBay輸出の送料設定の基本（バイヤー負担 vs 送料無料）

eBayでは、送料を**「バイヤー負担」にするか「送料無料（セラー負担）」**にするかを選択できます。

① バイヤー負担（Shipping Paid by Buyer）

🔹 メリット
✅ 送料を販売価格に含めないため、価格競争で有利
✅ 重量や発送国によって異なる送料を適切に設定できる

🔹 デメリット
❌ 送料の計算が複雑になる
❌ バイヤーによっては送料が高く感じ、購入をためらう

② 送料無料（Free Shipping）

🔹 メリット
✅ 検索結果で上位表示されやすい（eBayのSEO対策）
✅ バイヤーにとって購入のハードルが低くなる

🔹 デメリット
❌ 送料を商品価格に含めるため、価格が割高に見える
❌ 返品時の送料負担が発生する可能性がある

③ どちらを選ぶべきか？

✅ 高額商品や軽量商品は「送料無料」が有利
✅ 重量のある商品・国ごとに送料が変わる場合は「バイヤー負担」がおすすめ
✅ 競合セラーがどちらを採用しているかをリサーチすることが重要！

4-2: EMS・ePacket・FedEx・DHLの比較【最適な配送方法を選ぶ】

eBay輸出では、配送スピード・コスト・追跡の有無を考慮して最適な配送方法を選ぶ必要があります。

配送方法	料金	配送日数	追跡	補償	特徴
EMS	高め	2〜7日	あり	あり	速くて安心。高額商品の発送向け
ePacket（国際eパケット）	安い	7〜14日	あり	あり	小型・軽量商品のコスパが良い
FedEx	高い	2〜5日	あり	あり	信頼性が高く、ビジネス向け
DHL	高い	2〜5日	あり	あり	配達が速く、関税代行サービスあり

配送方法の選び方

✅ 小型・軽量商品（2kg以下） → ePacketが最適（コスパ良し）
✅ 高額商品・迅速発送が必要な場合 → EMS or FedEx/DHL
✅ 重量がある商品（5kg以上） → DHL or FedEx（割引契約でコスト削減）

🔹 ポイント

• eBayでの売上が増えたら、FedExやDHLと契約し送料を抑えるのもアリ！
• 国ごとに配送遅延のリスクがあるため、事前に確認しておくことが重要

4-3: 発送時の注意点と梱包のポイント（破損・紛失リスクを減らす）

発送時のトラブルを防ぐために、適切な梱包と発送準備が必要です。

① 破損リスクを減らす梱包のポイント

✅ 商品に合ったサイズのダンボールを使用する（大きすぎると輸送中に動いて破損のリスク）
✅ 緩衝材（プチプチ・新聞紙）をしっかり詰める
✅ 割れ物は「FRAGILE（ワレモノ注意）」のラベルを貼る
✅ 液体物・精密機器は密封し、防水対策をする

② 紛失リスクを防ぐ発送のポイント

✅ 必ず追跡番号付きの配送を選択する（特に高額商品）
✅ バイヤーの住所を正しく記入し、不備がないか確認
✅ 高額商品は保険をかける（EMS, FedEx, DHLの補償オプションを利用）
✅ 発送後はバイヤーに追跡番号を通知し、安心感を与える

🔹 ポイント

• 過剰な梱包は送料増加の原因になるため、適度なバランスが大事！
• 配送トラブルを防ぐため、発送前に写真を撮って証拠を残しておくと◎

詳しくはこちらの記事をご覧ください！▼

5．eBay輸出の関税・手数料・利益計算のポイント

eBayでの輸出販売を行う際には、手数料や関税、VAT（付加価値税）などのコストを正しく理解し、利益を確保することが重要です。

以下項目では、eBay販売手数料や送金手数料、各国の関税・VATの仕組み、利益計算の方法について解説します。

5-1: eBayの販売手数料・Payoneerの送金手数料の最新情報

eBayでは、商品の販売ごとに手数料が発生します。主な手数料は下記の通りです。

• eBayの販売手数料（Final Value Fee）
  • 商品カテゴリーごとに異なるが、約12〜15%
  • 送料込みの総額に対して手数料が計算される
• 出品手数料（Insertion Fee）
  • 一定数まで無料、それ以降は1出品あたり0.3ドル程度
• Payoneerの送金手数料
  • eBayの売上はPayoneerを通じて受け取る
  • 通常、為替手数料として2%程度が差し引かれる

5-2: 各国の関税・VATの基本知識【バイヤー負担の仕組みを解説】

eBay輸出では、購入者（バイヤー）が関税やVATを負担するケースが一般的です。

• 関税（Customs Duty）
  • 各国の税関が商品価格に応じて課税
  • 一定額以下は免税される場合あり（例：アメリカ800ドル以下免税）
• VAT（付加価値税）
  • EU・イギリスなどではVATが課税される
  • eBayがVATを自動徴収・納付する仕組み（IOSS制度）
• 関税・VATの支払い方式
  • DDU（Delivered Duty Unpaid）：バイヤー負担
  • DDP（Delivered Duty Paid）：セラー負担（要注意）

5-3: eBay輸出の利益計算方法【手数料・送料込みで利益率を確保】

利益を確保するには、販売価格の設定時に各種コストを考慮する必要があります。

利益計算の基本式

利益=販売価格−(仕入れ価格+eBay手数料+Payoneer手数料+送料)

利益確保のポイント

• 送料込みの価格設定
  • 国際送料はEMS・FedEx・DHLなどの料金を比較
  • バイヤー負担の関税・VATを考慮して価格調整
• 手数料の影響を考慮
  • eBay手数料＋Payoneer手数料を考慮した価格設定
  • 販売手数料が低いカテゴリーを活用
• 価格競争を避ける工夫
  • 付加価値（保証・おまけ・丁寧な梱包）をつけて価格維持
  • ニッチな商品や限定品で差別化

eBay輸出では、関税・手数料・送料を考慮した価格設定と利益計算が成功の鍵となります。事前にしっかり計算し、安定した収益を確保しましょう。

詳しくはこちらの記事をご覧ください！▼

6． eBay輸出で失敗しないための注意点【アカウント停止・返品対応】

eBay輸出は魅力的なビジネスですが、ルールを守らなければアカウント停止やトラブルに巻き込まれるリスクがあります。では、以下記事では、アカウント停止の原因と回避策、返品・クレーム対応、評価（フィードバック）管理の重要性について解説します。

6-1: eBayのアカウント停止・サスペンドの原因と回避策

eBayでは、規約違反やトラブルが続くとアカウントが停止（サスペンド）されることがあります。

主な原因と回避策を紹介します。

アカウント停止の主な原因

• 無在庫販売の過剰利用（在庫が確保できずキャンセルが多発）
• 知的財産権の違反（ブランド品の偽物や無許可販売）
• ポリシー違反（禁止商品や正確でない商品説明）
• 低いセラーパフォーマンス（発送遅延・低評価の増加）

回避策

• 在庫を確保し、確実に発送できる範囲で販売する
• eBayの規約を遵守し、トラブルを未然に防ぐ
• セラーパフォーマンスを維持し、迅速な対応を心がける

6-2: トラブルになりやすい返品・クレーム対応のポイント

eBayでは、バイヤー保護が強く、返品やクレームが発生しやすいです。適切な対応をすることでトラブルを最小限に抑えることができます。

よくあるクレームと対応策

• 商品が届かない → 追跡番号付きで発送し、配送状況を確認
• 商品が説明と違う → 画像・説明文を詳細にし、正確な情報を掲載
• 破損・不良品のクレーム → 返品を受け入れ、必要に応じて部分返金対応

返品ポリシーの設定

• 明確な返品ポリシーを設定し、条件を明記
• 「No returns accepted（返品不可）」にしてもeBayの判断で返品が受け付けられるケースあり

返金対応のポイント

• 早めに対応し、バイヤーの不満を抑える
• 部分返金オプションを活用し、トラブルを回避

6-3: eBayでの評価（フィードバック）の重要性と高評価を得る方法

eBayでは、フィードバック（評価）が売上に大きく影響します。高評価を維持することで、リピーター獲得や信頼性向上につながります。

フィードバックの重要性

• 高評価（ポジティブフィードバック）が多いと販売チャンスが増加
• 低評価が続くとアカウント制限や検索順位の低下

高評価を得る方法

• 迅速な発送（バイヤーは早く届くほど満足度が高い）
• 丁寧な梱包（破損リスクを減らし、好印象を与える）
• 問い合わせには迅速・丁寧に対応（クレームを防ぎ評価を維持）
• ポジティブフィードバックを依頼（取引後に感謝のメッセージを送る）

低評価を受けた場合の対処法

• バイヤーに直接連絡し、解決後に評価の変更を依頼
• eBayサポートに相談し、不当な評価の削除申請

詳しくはこちらの記事をご覧ください！▼

7．eBay輸出の成功のコツと売上アップの戦略【2025年最新】

eBay輸出で安定した売上を確保し、さらに成長させるためには、SEO対策やリミットアップ、ストア登録の活用が重要です。以下記事では、eBayでの売上を最大化するための最新の成功戦略を解説します。

7-1: eBayのSEO対策！商品タイトル・キーワード最適化のポイント

eBayでは、検索結果で上位表示されるほど売れやすくなります。そのため、商品タイトルや説明文の最適化（SEO対策）が必須です。

タイトル最適化のポイント

• 重要キーワードを前方に配置（ブランド名・商品名・特徴）
• 不要な記号や単語を省略（FREE SHIPPING などは説明文で対応）
• バイヤーが検索しそうな単語を含める（色・サイズ・モデル番号）
• 80文字のタイトル上限をフル活用

説明文の最適化

• 簡潔で分かりやすい説明
• 仕様・サイズ・付属品などを明確に記載
• キーワードを自然に盛り込み、検索されやすくする

カテゴリ・画像の最適化

• 適切なカテゴリに出品し、間違ったカテゴリを避ける
• 高品質な画像を複数枚掲載し、詳細を伝える

7-2: eBayのリミットアップ攻略法【出品数＆売上を増やす戦略】

eBayの新規アカウントは、最初に出品数や販売額の上限（リミット）が設定されており、リミットアップをしなければ大きく稼ぐことができません。

リミットアップの基本ルール

• 最初のリミット（例：10品 or $500）
• 毎月1回、リミットアップ申請が可能
• 販売実績が良好であれば、自動でリミットが上がることもある

リミットアップの申請方法

• eBayカスタマーサポートにリクエスト
• 過去の販売実績をアピール（取引数・良い評価・発送の早さ）
• リミットの増加額を具体的に希望する（「50品・$5000」など）

リミットアップを成功させるポイント

• 評価を積み上げる（バイヤーからの高評価を獲得）
• キャンセル・クレームを避ける（トラブルが多いとリミットが上がらない）
• 継続的に出品・販売を行う（取引が少ないとリミットアップしづらい）

7-3: eBayストア登録のメリット＆活用方法【手数料を下げる方法】　

eBayストアに登録すると、手数料を削減しつつ、販売を効率化できます。

ストア登録のメリット

• 出品手数料が削減できる（無料出品枠が増える）
• 固定価格出品の掲載期間が無制限になる
• 独自のストアページを作成できる（ブランディング強化）
• プロモーションツールが使える（割引設定・広告出稿）

ストアを活用するポイント

• 出品数が増えてきたら、ストア登録で手数料を抑える
• ストア内でカテゴリを整理し、リピーターを増やす
• 割引プロモーションを活用し、まとめ買いを促進

まとめ

eBay輸出で売上を伸ばすには、検索上位に表示されるためのSEO対策、リミットアップの積極的な活用、ストア登録による手数料削減が重要です。これらの戦略を実践し、安定した売上アップを目指しましょう！

詳しくはこちらの記事をご覧ください！▼

５．まとめ

eBay輸出は、初心者でも低資本で始めやすく、世界中に販路を広げられる魅力的なビジネスです。本記事で紹介したステップを参考に、eBay輸出をスタートしてみましょう！